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润滑油代理销售营销误区
时间 : 2019-05-31 08:30 浏览量 : 1

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润滑油代理销售营销误区

在润滑油行业很多销售经理都非常积极工作,但因为销售方式存在误区,导致订单无法成交。下面是6个营销误区,是每个润滑油代理商销售经理都必须注意的!

误区1:从自身角度操纵客户

润滑油代理销售经理必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以客户为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫客户接受自己的想法。

误区2:看不上小金额订单

润滑油代理销售经理总希望做大单,因此,当客户订购产品的金额较少时,销售经理的热情就大大降低。

误区3:抓不准客户的利益点

润滑油代理销售经理在介绍产品时,太急、缺乏针对性。在没有充分了解客户利益点时,大部分的说辞都是无效的。

误区4:解说产品没有吸引力

润滑油代理销售经理介绍产品时,不能有效吸引客户的注意力,解说产品使用陈词滥调。

误区5:说赢客户并不代表成交

润滑油代理销售的最终目的是成交,而不是说赢客户,有经验的销售经理都懂得小处忍让。

误区6:只顾找新客户忽略回访

许多润滑油代理销售经理认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了维系老客户。

广西11选5基本走势图近50期每个润滑油代理销售经理都应该具备这样的思想:客户可以拒绝推销,但绝不会拒绝我的关怀。


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