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润滑油代理如何面对润滑油市场销售淡季
时间 : 2019-06-03 17:39 浏览量 : 1

润滑油代理

润滑油代理经销商经过旺季,那销售淡季的时候该怎么做?

润滑油行业的产品的分旺季和淡季,在面对润滑油市场淡季的销售情况,润滑油代理需要采取相应的渠道推广方法。

首先是蚕食润滑油竞争对手的客户,挤占市场份额因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提升润滑油市场份额。此时的推广策略在于沟通渠道感情,完善销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,建立合作关系。

其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,同时开展促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。促销力度要适当,重点还是在于市场蚕食和客情关系巩固。

最后要巩固开拓出来的润滑油市场。在销售淡季更要注重巩固润滑油市场,趁有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。主要工作是维持市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装,维持与客户的关系,培训销售人员,为旺季打好基础。


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